Основная цель вида профессиональной деятельности: Поставка заказчику инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих в соответствии с заявленными требованиями

Вакансии в Вашем регионе

Профессиональный стандарт 06.029

Пример учебного пособия

Возможные наименования должностей, профессий:
Агент по продажам, Менеджер по продажам, Специалист отдела продаж, Менеджер по развитию каналов сбыта, Тендер-менеджер, Менеджер по продажам инфокоммуникационных систем, Менеджер по работе с клиентами, Руководитель группы продаж, Начальник отдела продаж, Коммерческий директор (только для организаций среднего и малого бизнеса)
Планируемые результаты освоения программы: получение теоретических знаний, формирование умений и обретение практического опыта в изучаемой области.
Уровень квалификации: 6

 

Учебный план:

Дата Наименование темы Трудоемкость (в часах)

1 день

9.00-16.00

 

  • Модели продаж инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих
  • Методы и инструменты поиска информации
  • Правила работы с базами данных на уровне пользователя
  • Назначение и правила использования компьютерного и офисного оборудования
  • Инструкции по подготовке, обработке и хранению отчетных материалов
  • Основы менеджмента организации
  • Этика и психология общения с клиентом при продажах инфокоммуникационных систем
  • Правила деловой переписки и делового общения
  • Законодательство Российской Федерации в области работы с персональными данными
  • Способы поиска информации о конкурсных торгах, аукционах, запросах от клиентов
  • 8

2 день

9.00-16.00

 

  • Правила оформления первичной бухгалтерской документации
  • Основы делопроизводства
  • Подробные технические характеристики и отличительные особенности продаваемых инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих
  • Законодательство Российской Федерации в области лицензирования и поставки программного обеспечения, продажи компьютерного оборудования
  • Нормативные правовые акты, регулирующие правила продажи товаров организациям различных форм собственности
  • Методы организации закупок инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих
  • Правила участия в электронных закупках
  • Правила работы на тендерных площадках
  • Состав тендерной документации
  • Методы обоснования коммерческого предложения на продажу инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих
  • 8

3 день

9.00-16.00

 

  • Основные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции мировых и российских производителей инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих
  • Правила деловой переписки
  • Отраслевые и локальные нормативные правовые акты, действующие в организации
  • Правила подготовки и проведения презентации, в том числе с использованием информационных технологий
  • Основы инфокоммуникационных технологий в части, касающейся поддерживаемых инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих
  • Методы поиска информации о потенциальных потребностях в инфокоммуникационных системах и (или) их составляющих
  • Назначение и правила использования компьютерных программ и баз данных для учета и управления в организации
  • Первичная бухгалтерская документация и правила ее составления и оформления
  • Инструкции по подготовке, обработке и хранению отчетной документации
  • Методы поиска информации об условиях использования и возможностях продаваемых инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих
  • 8

4 день

9.00-16.00

 

  • Основы инфокоммуникационных технологий
  • Технические характеристики и отличительные особенности продаваемых инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих
  • Отечественные и зарубежные производители инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих и направления (типы) выпускаемой ими продукции
  • Продукция отечественных и зарубежных производителей, аналогичная продаваемым инфокоммуникационным системам и (или) их составляющим
  • Правила работы с системами управления взаимоотношениями с клиентами
  • Основы бухгалтерского учета, первичная бухгалтерская документация и правила ее составления и оформления
  • Подробные технические характеристики и отличительные особенности продаваемой продукции
  • Модели продаж инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих
  • Этика конкурентной разведки в области продаж инфокоммуникационных систем
  • Принципы эффективной работы системы управления взаимоотношениями с клиентами
  • 8

5 день

9.00-16.00

 

  • Методы сопровождения баз данных
  • Основы (принципы) управления проектом
  • Современные методы проектного управления
  • Специализированные компьютерные программы по управлению комплексными проектами
  • Основные участники инфокоммуникационного рынка
  • Целевые сегменты рынка инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих
  • Основы бухгалтерского учета и составления бюджета
  • Методы продаж современных инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих
  • Основы методов анализа и прогнозирования продаж
  • Международный опыт наиболее успешных продаж инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих
  • 8

6 день

9.00-16.00

 

  • Правила и порядок составления аналитических отчетов в соответствии с действующими правилами организации
  • Основы маркетинга
  • Основы менеджмента продаж
  • Существующие системы планирования продаж инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих
  • Совокупность формальных и неформальных плановых показателей объемов продаж
  • Критерии оценки объемов продаж инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих
  • Основы бухгалтерского учета
  • Способы поиска информации по продажам инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих
  • Менеджмент организации
  • Основы наставничества для руководителей среднего звена коммерческих организаций
  • Методы поддержки и мотивации сотрудников, занимающихся продажами инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих
  • Трудовое законодательство Российской Федерации
  • Основы деловой этики
  • Методы управления персоналом
  • Отраслевые нормативные правовые акты, действующие в организации
  • 8

_ день

9.00-16.00

 

  • Итоговая аттестация
  • Получение удостоверения о профессиональной переподготовке
  • Получение отчетных бухгалтерских документов
  • 8

Повышение квалификации. Итого: ___ часов.

__ - __ день

  • Производственная практика (для проф. переподготовки)
  • Прохождение практики на рабочем месте
  • Выполнение заданий преподавателя
  • Подготовка отчета о практике
  • ___

__ день

9.00-16.00

  • Защита (для проф. переподготовки)
  • Защита отчета по практике
  • Получение диплома о профессиональной переподготовке
  • Получение отчетных бухгалтерских документов
  • 8

Профессиональная переподготовка. Итого: ___ часов.

 

  Пн-Пт

пары

Отделение

Начало занятия

Окончание занятия

 

1 пара

Дневное

09.00

10.20

2 пара

Дневное

10.40

12.00

Обеденный перерыв

 

3 пара

Дневное

13.00

14.20

4 пара

Дневное

14.40

16.00

 

    Сб.

пары

Отделение

Начало занятия

Окончание занятия

 

1 пара

Дневное

09.00

10.20

2 пара

Дневное

10.40

12.00

3 пара

Дневное

12.20

13.40

4 пара

Дневное

14.00

15.20

 

Организационно-педагогические условия: гарантируют охрану и укрепление физического и психического здоровья слушателей, обеспечивают эмоциональное и морально-нравственное благополучие, способствуют профессиональному развитию педагогических работников, создают условия для развивающего образования, обеспечивают его открытость и мотивирующий характер.
Оценочные материалы представлены систематизированными материалами наблюдений (оценочные листы, зачеты, тесты) за процессом получения знаний, умений, навыков, компетенций предусмотренных образовательной программой.
Для обучения по выбранной программе обучения Вы можете оставить голосовую заявку по вышеуказанному телефону или обратиться к Администратору УЦПК в сообщениях (справа вверху). Ваша заявка будет обработана отделом продаж.