Основная цель вида профессиональной деятельности: Формирование клиентской базы; осуществление продаж; консультационно-информационное сопровождение клиента; обеспечение выполнения плана продаж; организация разработки мероприятий по формированию плана продаж; разработка бюджета; контроль соблюдения бизнес-процессов; формирование стратегии развития продаж; организация стратегического планирования объемов продаж

Вакансии в Вашем регионе

Профессиональный стандарт 31.011

Пример учебного пособия

Возможные наименования должностей, профессий:
Специалист по продажам, Продавец-консультант, Менеджер отдела продаж. Руководитель подразделения, Начальник управления, Руководитель дилерского центра, Заместитель директора по направлению, Руководитель направления, Генеральный директор
Планируемые результаты освоения программы: получение теоретических знаний, формирование умений и обретение практического опыта в изучаемой области.
Уровень квалификации: 6

 

Учебный план:

Дата Наименование темы Трудоемкость (в часах)

1 день

9.00-16.00

 

  • Законодательство Российской Федерации в области работы с конфиденциальной информацией
  • Принципы корпоративной культуры
  • Экономическая география
  • Техника ведения переговоров
  • Техника продаж
  • Методика выявления потребностей клиента
  • Методы управления временем
  • Конкуренты в сегменте рынка
  • Основы делопроизводства
  • Современные информационные технологии
  • 8

2 день

9.00-16.00

 

  • Специализированные программные продукты
  • Основы межличностных отношений
  • Этика делового общения
  • Гражданский кодекс Российской Федерации
  • Законодательство Российской Федерации в области работы с конфиденциальной информацией
  • Стандарты организации
  • Инструкция по охране труда
  • Организационная структура организации
  • Основы менеджмента
  • Основы маркетинга
  • 8

3 день

9.00-16.00

 

  • Основы организации послепродажного обслуживания
  • Основы кредитования
  • Техники продаж
  • Методика проведения презентаций
  • Модельный ряд выпускаемой продукции
  • Устройство и особенности конструкции транспортного средства: двигателя, трансмиссии, систем безопасности, кузова
  • Гарантийная политика организации
  • Требования и стандарты производителя
  • Нормативная документация организации
  • Основы гарантийной политики
  • 8

4 день

9.00-16.00

 

  • Основы страхования
  • Основы таможенного права
  • Основы бухгалтерского и складского учета
  • Основы логистики
  • Принципы и порядок ведения претензионной работы
  • Принципы ведения деловых переговоров
  • Стандарты менеджмента качества
  • Приказы, положения, инструкции, нормативная документация организации
  • Политика и цели организации в области качества
  • Принципы ведения деловой переписки и деловых переговоров
  • 8

5 день

9.00-16.00

 

  • Методы целеполагания
  • Основы бухгалтерского учета
  • Основы математической статистики
  • Основы микроэкономики
  • Политика организации в области качества
  • Основы рекламной деятельности
  • Основы микро- и макроэкономики
  • Основы управления рисками
  • Методики позиционирования продукции организации на рынке
  • Методы сегментирования рынка
  • 8

6 день

9.00-16.00

 

  • Методы анализа эффективности мероприятий по продвижению продукции
  • Статистические и маркетинговые методы сбора, обработки, анализа и прогнозирования данных
  • Требования и стандарты, нормативная документация организации
  • Нормативная документация, приказы, положения, инструкции организации
  • Гарантийная политика
  • Основы финансово-экономического анализа
  • Передовой российский и зарубежный опыт в области автомобилестроения
  • Технический иностранный язык (английский, немецкий, французский по выбору организации)
  • Методики бюджетирования
  • Основы макро- и микроэкономики
  • 8

7 день

9.00-16.00

 

  • Основы инвестиционного проектирования
  • Основы фундаментального и технического анализа
  • Финансовое планирование и бюджетирование
  • Приказы, положения, инструкции организации
  • Основы таможенного законодательства Российской Федерации
  • Основы экономики
  • Финансово-экономический анализ
  • Методы стратегического анализа
  • Управление проектами
  • Методы планирования бизнес-процессов
  • 8

8 день

9.00-16.00

 

  • Инвестиционный менеджмент
  • Требования и стандарты организации-производителя
  • Стратегический менеджмент
  • Основы психологии и педагогики
  • Основы профессиональной этики
  • Методы мотивации персонала
  • 8

_ день

9.00-16.00

 

  • Итоговая аттестация
  • Получение удостоверения о профессиональной переподготовке
  • Получение отчетных бухгалтерских документов
  • 8

Повышение квалификации. Итого: ___ часов.

__ - __ день

  • Производственная практика (для проф. переподготовки)
  • Прохождение практики на рабочем месте
  • Выполнение заданий преподавателя
  • Подготовка отчета о практике
  • ___

__ день

9.00-16.00

  • Защита (для проф. переподготовки)
  • Защита отчета по практике
  • Получение диплома о профессиональной переподготовке
  • Получение отчетных бухгалтерских документов
  • 8

Профессиональная переподготовка. Итого: ___ часов.

 

  Пн-Пт

пары

Отделение

Начало занятия

Окончание занятия

 

1 пара

Дневное

09.00

10.20

2 пара

Дневное

10.40

12.00

Обеденный перерыв

 

3 пара

Дневное

13.00

14.20

4 пара

Дневное

14.40

16.00

 

    Сб.

пары

Отделение

Начало занятия

Окончание занятия

 

1 пара

Дневное

09.00

10.20

2 пара

Дневное

10.40

12.00

3 пара

Дневное

12.20

13.40

4 пара

Дневное

14.00

15.20

 

Организационно-педагогические условия: гарантируют охрану и укрепление физического и психического здоровья слушателей, обеспечивают эмоциональное и морально-нравственное благополучие, способствуют профессиональному развитию педагогических работников, создают условия для развивающего образования, обеспечивают его открытость и мотивирующий характер.
Оценочные материалы представлены систематизированными материалами наблюдений (оценочные листы, зачеты, тесты) за процессом получения знаний, умений, навыков, компетенций предусмотренных образовательной программой.
Для обучения по выбранной программе обучения Вы можете оставить голосовую заявку по вышеуказанному телефону или обратиться к Администратору УЦПК в сообщениях (справа вверху). Ваша заявка будет обработана отделом продаж.